La pandemia ha accelerato la digitalizzazione dei rapporti fra venditori e clienti, ma al di là delle soluzioni di emergenza le aziende devono definire un piano strutturato di trasformazione delle strutture commerciali, ridisegnando in modo integrato strategie, ruoli, processi di vendita.
Traendo spunti dal libro "La trasformazione digitale delle vendite" di Paolo Guenzi, che riassume anni di ricerche sul tema condotte dal Commercial Excellence Lab di SDA Bocconi, ne discutono:
- Martino Incarbone, Direttore Vendita, Hilti
- Vittorio Perfetti, Direttore Commerciale Wholesale Italia, Luxottica
- Paolo Guenzi, Professore Associato, Università Bocconi
La partecipazione è gratuita previa registrazione online.